メンバー紹介
打ち合わせに出るのは、この2人です。
株式会社Play Valueは少人数の会社です。打ち合わせに出て、実際に手を動かすのは代表の山田と副社長の関です。2人の経歴と、これまでに通ってきた場面を紹介します。
代表取締役
山田 真帆YAMADA MAHO
冷凍・冷蔵倉庫を用いた物流会社、株式会社マクティスを一人で立ち上げ、いまも経営しています。得意な話は、倉庫と物流のこと、人が増えていく会社の人と組織のことです。
会社を大きくしていく中で、いちばん難しいと感じたのは「人と組織の管理」でした。
それぞれの仕事にどれくらい時間がかかるのか。誰が何を抱えていて、どこまで進んでいるのか。決めたことを、どう共有して続けていくのか。そして何より、経営者が考えていることや、会社として目指している方向を、どうすれば現場まで伝えられるのか。会社が大きくなるほど、経営者ひとりの力だけでは解決できないことが増えていきました。
そのとき、いちばん近くで、良いことも悪いことも一緒に経験しながら、共に成長していける仲間がいたら、と何度も思いました。ただアドバイスをするのではなく、一緒に考え、実際に動き、結果が出るところまで関わる。Play Valueは、そういうパートナーになりたいという想いから立ち上げた会社です。
外からアドバイスをするだけの会社ではなく、経営者の意向と現場をつなぐ実行部隊の一員として、会社の中に入り、一緒に動く存在を目指しています。
「疲れた」と「頑張る」は、本人の前では禁句です。
取締役 副社長
関 秀平SEKI SHUHEI
Play Valueの立ち上げメンバーです。いまも福岡のECメーカーで役員を務め、販売部門全体を見ています。
福岡生まれ、福岡育ち。溶接工として火花を散らしていた時期もあれば、Web制作のスタートアップでサイトを作っていた時期もあります。そうして寄り道を重ねてから、2021年にいまのメーカーに加わりました。
社内SEから広告の担当になり、それ以来、広告の管理画面を開かない日はほとんどありません。広告代理店を30社あまり、物流会社を20社あまり、実際に訪ねて回り、広告の運用を社内でまかなう形と、出荷を外部に任せる体制を作ってきました。会社が5人ほどから30人規模になるまでを内側で見てきたのも、この間です。広告媒体のセミナーで話をしたこともあります。
モットーは「計画より行動、正解より前進」です。
メーカーの役員を兼ねているため、ご依頼の前に秘密保持契約を結び、お預かりした情報をほかの目的に使わないことをお約束しています。所属するメーカーの社名は、取引先との関係があるため公開していません。
通ってきた場面
2人が通ってきた、8つの場面
Play Valueとしての取引社数や成果の数字は、まだありません。ここに書くのは、2人がメーカーと関連会社で積んできた経験です。
- 01
物流会社を、一人から立ち上げた
代表の山田は、最初の従業員が自分だけという状態から、取引先と人を増やしながら物流会社を経営してきました。
- 02
代理店ではなく、売る側として広告を回してきた
運用型広告を、自社で商品を売る側の立場で組んできました。在庫と原価と出荷の都合を見ながら、どこまで出すかを決めてきました。
- 03
月およそ2万件の出荷を、外に任せる体制を作った
もともと社内でやっていた出荷作業が、量が増えて回らなくなりました。そこで外部の物流会社に任せることにして、委託先を選び、受け渡しの流れを決め、切り替えまでを担当しました。
2万件あると、1パーセントの間違いでも200件になります。 - 04
主要なモールへの出店を、知識ゼロから立ち上げた
楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピング、Qoo10、au PAY マーケット、TikTok Shop。何も知らないところから調べ、申請を通し、販売を始めるところまでやりました。
- 05
AIを実際に試して、使える形に絞り込んだ
複数のAIツールを業務に入れて試し、広告運用と社内の作業で時間が縮んだものだけを残して、手順にしました。
- 06
卸の販路を、リストづくりから広げた
卸の新規開拓を、リストを作るところから始めました。掛け率と初回ロットは、自社の原価から決めてきました。
- 07
決まりごとが何もない会社で、ルールを決めていった
社内のルールを、ゼロから作ってきました。作ったあとに反発が出た時期も、形だけ残って使われなかった時期もあります。
- 08
人が増えた会社で、業務が回る地盤を作った
副社長の関がいるメーカーで、5人ほどから30人規模になる途中に、チームを作り直しました。誰が何を持つかを決め、人が休んでも仕事が止まらないように流れを組み直しました。
5人のときに通じた「言わなくても分かる」は、30人では通じません。
メンバーがメーカーと関連会社で積んできた経験です。Play Valueとしての取引実績ではありません。
メンバーについて
メンバーについての質問
ここにないことも、お問い合わせいただければお答えします。
違います。メンバーがメーカーや関連会社などで積んできた経験です。Play Valueとしての取引実績はまだありません。
いまも福岡のECメーカーで役員を務めています。取引先との関係があるため、社名は公開していません。ご商談の場でお伝えできる範囲はお答えします。
株式会社Play Valueでは、ご依頼の前に秘密保持契約を結びます。お預かりした情報を、ほかのお客様の支援や、副社長の関が役員を務めるメーカーの事業に使うことはありません。