卸販売の新規開拓
卸の取引先を、
一軒ずつ増やす。
置いてもらいたい売り場を決めるところから、商談で使う資料、初回取引の条件の決め方、取引が始まったあとの納品と請求の流れまで。株式会社Play Value（福岡市）が、卸販売の新規開拓をお引き受けします。
断られた理由を、記録してきました
卸の新規開拓を、置いてもらいたい売り場を決めるところから、一軒ずつやってきました。電話をかけ、サンプルを送り、追いかけ、多くは断られました。
そのとき何と言われたかを残しておくと、次の一軒で言うことが変わります。掛け率と初回ロットを自社の原価から決めた経験も、その繰り返しの中にあります。
メンバーがメーカーで積んできた経験です。Play Valueとしての取引実績ではありません。
料金
卸開拓の費用の考え方
開拓する件数、商談への同席の有無、資料の制作範囲で金額が変わります。福岡市・近郊以外への訪問では、交通費を実費でご請求します。お見積りの金額は税別です。
商談への同席が何回になるかで金額が変わるため、想定の回数を先に決めてからお出しします。
対応範囲
開拓でお引き受けすること
- 置いてもらいたい売り場の整理と、優先順位づけ
- 取引先候補のリスト作成
- アプローチの手段の設計（電話・メール・展示会・既存取引先からの紹介）
- 商談資料の制作（商品説明、売り場での見せ方、想定の粗利）
- 卸価格の設計、掛け率と初回ロットの考え方の整理
- サンプルの送付と、そのあとの追いかけ
- 商談への同席（福岡県を中心に九州全域。オンライン商談は全国）
対応範囲
取引が始まったあとにお引き受けすること
- 取引条件の書面化（支払いサイト、返品、納期）
- 受注から納品までの流れの整理
- 請求と入金確認の流れの整理
- 販促物の手配（店頭POP、パンフレット）
- 追加発注につなげるための定期連絡の型づくり
進め方
卸の新規開拓の進め方
当たった数と、断られた理由は毎月そのままお渡しします。
- お問い合わせ扱っている商材と、いまの販路を教えてください。
- 売り場の整理どういう店に置きたいか、置いてはいけない店はどこかを決めます。
- 条件の設計卸価格、掛け率、初回ロット、支払いサイトの案をお出しします。
- 資料づくり商談で相手が知りたいこと（粗利、回転、売り場での見せ方）から書きます。
- アプローチリストの上から順に当たります。断られた理由は記録して次に反映します。
- 商談と初回取引条件をすり合わせ、納品と請求の流れまで決めて引き渡します。
依頼の前に
卸販売でよくいただく質問
開拓を頼む前に、よく聞かれることです。
商材と価格帯で大きく変わるため、件数のお約束はしていません。当たった数と反応は毎月お渡しします。
原価と自社ECの価格を伺ってから設計します。自社の売り場と食い合わない形を先に決めます。
同席します。訪問は福岡県を中心に九州全域まで伺います。オンラインの商談は全国から承ります。
出展の準備と当日の運営を承ります。出展料と装飾費は実費です。